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    產業轉型排頭兵——譚世喆
    2018-10-16    劉麗麗    黑龍江林業報

      “品原汁原味原生態的威虎山特產,賞真山真水真氣派的威虎山美景!威虎山林特產品和旅游產品大促銷,購物有驚喜!”每天早晨睜開眼睛,譚世喆和許多年輕人一樣,都會拿起手機,發個朋友圈,當“微商”推介林產品和旅游產品已成為他日常生活中的一項重要工作任務。

      四十出頭的譚世喆是柴河重點國有林管理局商務局職工,在木材停伐林區轉型發展的新形勢下,他不等不靠,在完成本職工作的同時主動創業、大膽嘗試,冬季深入山上林場、周邊村屯賣農資,夏季到九寨景區從事旅游服務,平時不失時機推介林產品,硬是在市場競爭中站穩了腳跟,取得了不錯的業績。

      大學畢業的譚世喆,有遠見、有文化,做事踏實、認真,為了做好林產品銷售工作,他沉下心下了一番苦功夫。先對威虎山系列林特產品進行了全面了解和分析,并掌握了所有產品的種類和特點,讓每種產品的價格和優勢都爛熟于心。然后有步驟的對市場進行細分,劃分商戶類別,做到心中有數。他還通過親屬、朋友、同學建立關系網,多方聯系商戶,從交朋友、談感情開始,以誠心和誠信打動他們,直到達成共識。

      有一次在遼寧營口推介時來到了一家小食品批發點,正值元旦前夕,商戶非常忙碌,在與老板打了招呼后,他放下手中的宣傳材料,和老板一起封箱、配貨,干了近一個小時。忙完后,老板對他說:“像你這樣干銷售的我還是第一回遇見,小伙子,就沖你,我也得訂點貨。” 譚世喆趕緊把林產品銷售政策和產品特點向老板進行了介紹,老板訂了二十箱的松仁露,雖然貨訂的不多,卻讓商戶記住了柴河局威虎山產品,并對柴河人產生了好感。

      “在推介的過程中發現,商戶對我們局松仁露和其它林產品的品質都非常認可,差就差在知名度不高。” 譚世喆說,在推銷時經常遭到商家的白眼,一句話就給打發了,但是他從不氣餒,總是不厭其煩地跟商戶講解,訂不訂貨不重要,只要他們對產品有了進一步了解,就不虛此行。在譚世喆看來,對商戶負責就是對自己負責,正是格外的用心,使譚世喆獲得了其他人意想不到的收獲。2017年冬季,他通過朋友聯系上了一個網絡銷售平臺,在對銷售平臺的銷售模式及運營情況深入了解后,與平臺進行了合作,平臺每天將訂單傳給他,他再物流配貨發往全國各地,僅一個月的時間就完成飲品銷售一萬多元。滴滴汗水,打開了廣闊的市場;濃濃情義,贏得了商戶的信賴。

      譚世喆對待工作的專注和認真不僅體現在林產品推介工作中,在威虎山九寨景區“九寨賓館”的經營工作中,他和商務局全體職工都參與其中,每天早上5點起床,掃院子、拔草、清理房間,在餐廳端菜、刷碗,一忙就是一天。有一次,他在賓館打掃衛生,不小心從高處摔了下來,臉和腿都受了傷,休息幾天后,腿還沒有消腫,又回到賓館繼續工作。游客舉行篝火晚會,他負責放音響,后半夜休息是常事;客人詢問九寨風景區的特色,他就從景點到旅游路線一一的熱情講解;游客有困難,他就主動幫助,只為讓游客高興而來,滿意而歸。

      適應改革需要,心系企業發展。如今的譚世喆像許許多多林區職工一樣,勤勤懇懇、兢兢業業、樂此不疲地工作在平凡的崗位上,困難面前不低頭,險阻面前不退縮,洋溢著年輕人固有的朝氣與活力,帶著林區人特有的豪邁與堅韌,信心滿滿的奔走在林區產業轉型發展的大道上……

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